Responsable Développement Commercial B2B – Restauration Collective H/F

• Prospecter activement de nouveaux clients et développer votre réseau en Île-de-France.

• Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales.

• Développer des relations avec des décideurs publics et privés : directions d'établissements, entreprises, collectivités, DRH et autres interlocuteurs clés.

• Analyser les besoins des prospects et construire des solutions adaptées à leurs enjeux.

• Piloter les opportunités commerciales de la prise de contact jusqu'à la contractualisation.

• Participer à la construction des offres commerciales et techniques.

• Prendre en charge les réponses aux appels d'offres publics et privés.

• Coordonner les différents services internes mobilisés sur les projets : opérations, marketing, administratif, communication, diététique…

• Préparer et participer aux soutenances et négociations commerciales.

• Accompagner le client jusqu'à la signature puis jusqu'au démarrage opérationnel du contrat et à l'ouverture du restaurant.

• Assurer le suivi de votre activité, de vos opportunités et de votre pipeline dans le CRM.

Les marchés adressés

Selon votre périmètre, vous pourrez intervenir auprès de différents acteurs de la restauration collective :

• Entreprises

• Collectivités locales

• Établissements scolaires

• Établissements médico-sociaux

• EHPAD et maisons de retraite

• IME, MAS et ESAT

Vous justifiez idéalement d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B2B, notamment dans la vente de services.

Une expérience dans la restauration collective est particulièrement recherchée. Vous connaissez idéalement les spécificités du secteur : appels d'offres, cycles de vente complexes, soutenances, construction d'offres sur mesure et lancement de nouveaux contrats.

Vous êtes particulièrement à l'aise dans une fonction associant prospection, conquête commerciale et gestion de projet.

Nous recherchons une personne :

• Dotée d'un véritable tempérament de développeur et de chasseur.

• Capable de développer son activité auprès de nouveaux comptes.

• À l'aise avec les appels d'offres publics et/ou privés.

• Habituée à gérer des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs.

• Capable de travailler en transversal avec les équipes opérationnelles et les fonctions supports.

• Autonome dans l'organisation de son activité et de ses déplacements.

• Dotée d'un excellent relationnel et d'une forte capacité d'écoute.

• À l'aise avec le Pack Office et l'utilisation d'un CRM.

• Sensible à l'univers de la restauration, de l'alimentation et du « bien manger ».

Conditions & avantages

• Variable attractif

• Véhicule de fonction

• Déplacements réguliers en Île-de-France

• Prime de participation aux bénéfices

• 13e mois

• CSE et avantages associés

• Repas offert lors du service

• Mutuelle et régime de prévoyance

• Prise en charge des transports en commun à 50 %

• Forfait mobilité durable

• Perspectives d'évolution au sein d'un acteur structuré de la restauration collective

Vous souhaitez conjuguer conquête commerciale, restauration collective et gestion de projets sur un marché à fort potentiel ? Nous serons ravis d'échanger avec vous.