Responsable Développement Commercial B2B – Restauration Collective H/F

Développer de nouvelles opportunités commerciales

• Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients sur l'ensemble des Hauts-de-France.

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur votre territoire.

• Développer votre réseau auprès de décideurs publics et privés.

• Adresser différents interlocuteurs : directions d'établissements, collectivités, entreprises, DRH et décideurs du secteur médico-social.

• Assurer une présence régulière sur le terrain et organiser vos rendez-vous commerciaux.

Piloter les projets commerciaux

• Analyser les besoins et enjeux des prospects afin de construire une proposition adaptée.

• Piloter les opportunités commerciales de la prise de contact jusqu'à la contractualisation.

• Participer à l'élaboration des offres commerciales et techniques.

• Prendre en charge les réponses aux appels d'offres publics et privés.

• Coordonner les différents services internes nécessaires à la construction des propositions : opérations, marketing, administratif, communication, diététique…

• Participer aux soutenances et négociations commerciales.

• Accompagner le client jusqu'à la signature puis jusqu'au démarrage opérationnel du contrat et à l'ouverture du restaurant.

• Assurer le suivi de votre activité et de votre pipeline via le CRM.

Les marchés adressés

Vous intervenez sur l'ensemble des segments de la restauration collective :

• Entreprises

• Collectivités locales

• Établissements scolaires

• EHPAD et maisons de retraite

• Instituts Médico-Éducatifs (IME)

• Maisons d'Accueil Spécialisées (MAS)

• ESAT et autres établissements médico-sociaux

Vous justifiez idéalement d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B2B, avec une forte dimension de vente de services.

Une expérience dans la restauration collective constitue un véritable atout pour réussir rapidement sur le poste. Vous connaissez idéalement les mécanismes propres au secteur : appels d'offres, cycles de vente B2B, construction d'une offre sur mesure, soutenances et déploiement de nouveaux contrats.

Vous êtes particulièrement à l'aise dans une fonction mêlant prospection, développement commercial et gestion de projet.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personne :

• Dotée d'un véritable tempérament de développeur et de chasseur.

• Autonome dans l'organisation de son activité et de ses déplacements.

• Capable de piloter des cycles de vente comprenant plusieurs interlocuteurs.

• À l'aise avec les appels d'offres publics et/ou privés.

• Capable de travailler en transversal avec différentes équipes internes.

• Dotée d'un excellent relationnel et d'une forte capacité d'écoute.

• À l'aise avec le Pack Office et l'utilisation d'un CRM.

• Sensible aux enjeux liés à l'alimentation, au « bien manger » et à la restauration collective.

Conditions & avantages

• Variable attractif

• Véhicule de fonction

• Déplacements réguliers sur l'ensemble de la région Hauts-de-France

• Prime de participation aux bénéfices

• 13e mois

• CSE et avantages associés

• Repas offert lors du service

• Mutuelle et régime de prévoyance

• Prise en charge des transports en commun à 50 %

• Forfait mobilité durable

• Possibilités d'évolution au sein de différents marchés et vers davantage de responsabilités

Vous souhaitez rejoindre un acteur structuré de la restauration collective et prendre en charge un périmètre commercial offrant de réelles perspectives de développement ? Nous serons ravis d'échanger avec vous.